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    12月18日，东风商用车公司2012年度经销商大会在湖北十堰重卡新工厂召开。此次经销商大会的主题为“新高度、新起点、新跨越”。

    东风商用车公司中重卡前11月销售近22万辆，预计全年将超过23万辆，相比2010年降幅5%，降幅低于行业10%的降幅。其中本部逆势增长，各品系均衡发展，份额位列行业各制造单元第一， 预计全年销售将超16万辆。在销量的推动下，东风商用车公司中重卡市场份额提升0.7%，其中，重卡从行业第三跃居第一，中卡继续保持行业第一，呈现出持续稳健的企业发展态势。

    活动现场，东风商用车公司副总经理徐天胜宣读了经销商表彰文件，并向经销商颁发了相关奖项。

   东风商用车公司总经理黄刚对2011年东风商用的经营概况进行了总结，分析了行业的发展趋势，运输业将朝着集约化、效率化、智能化和专业化的趋势发展，提出了对应的策略和2012年的目标。通过不断努力，让东风成为全球品牌，成为“中国的东风，世界的东风”。

    东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义做了《新高度、新起点、新跨越》营销主题报告。2012年东风商用将深化分品系、区域策略，其中将包括导入D901、dCi商品下延至9L机竞争、导入大力神牵引车等商品策略。

    大家较为关注的D901也在此次经销商年会上有了展示，包括6X2、6X4牵引车及8X4载货车底盘产品。据了解，在之前举行的分品系会议中还举办了D901上市发布会。

    官方新闻稿：全价值链协同 持续打造行业领先的营销力

    12月18日，东风商用车公司2012年度经销商大会在湖北十堰重卡新工厂召开。大会获悉，东风商用车公司中重卡销量预计全年将超23万辆，市场份额稳步提升，持续稳居国内中重卡行业领先地位，支撑了“东风”品牌中重卡销量保持全球领先。

    “东风”品牌中重卡：行业竞争能力稳健提升

    2011年，行业中重卡销量出现下降，市场回归理性，预计全年降幅达10%。在这一形势下，东风商用车公司中重卡前11月销售近22万辆，降幅5%，降幅低于行业，其中本部逆势增长，各品系均衡发展，份额位列行业各制造单元第一， 预计全年销售将超16万辆。在销量的推动下，东风商用车公司中重卡市场份额提升0.7%，其中，重卡从行业第三跃居第一，中卡继续保持行业第一，呈现出持续稳健的企业发展态势。

    2011年，东风商用车公司强化营销能力，积极应对国家法规，深化商品线管理，提升品牌价值，使商品平台的开发和维护不断强化，市场应对能力持续提升。在营销模式上，协同商企研发、采购制造、服务体系进行全价值链的协同，形成了东风商用车公司特有的营销模式，支撑了公司战略商品的持续稳健增长。

    东风天龙重卡战略商品今年将再创新高，销量逼近10万辆。东风天龙上市五年来，累计销量将超30万辆，良好的品质成为用户信赖的首选。今年11月，“天龙”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为首个入选的商用车行业子品牌。东风天锦中卡战略商品今年销量将近5万辆。上市三年来，东风天锦市场保有量实现成倍增长，成为中卡价值的标杆，强化了东风商用车公司在国内中型卡车市场的领导者地位。

    “东风”品牌中重卡：全球美誉度持续提升

    随着东风商品的愈加成熟和市场占有率的提升，以东风商用车公司为代表的“东风”品牌中重卡在全球影响力逐渐加强，东风品牌中重卡（≥6吨）总销量继去年全球销量第一后再次登上全球年度榜首。

    2011年，东风商用车公司在稳健的经营中，始终以“中国的东风、世界的东风”为目标，在巩固国内市场领先地位的同时，积极开辟海外市场，通过不断完善全价值链面向海外市场的运作体系，战略布局加速推进，实现了海外市场的恢复性增长，海外销量同比增长17%。

    未来，面对中国卡车的竞争国际化，东风商用车公司将打破简单的价格竞争和同质化竞争，突破简单的规模增长方式，实现中国制造、世界品质，追寻技术、质量、品牌、管理上的可持续发展策略，积极融入国际竞争中。

    东风商用车公司总经理黄刚说：“2011年，在市场下行中东风商用车公司取得了优于行业的业绩，通过商品的升级换代、营销转型、全价值链的管理变革和业务改善，巩固并扩大了行业领先优势。2012年，行业环境机遇与挑战并存，我们将以谨慎科学的预测，挑战进取的姿态，确保市场份额不低于今年。”

    东风汽车公司总经理朱福寿、副总经理童东城莅临大会并讲话。东风汽车公司董事长徐平、东风汽车有限公司总裁中村公泰分别发来贺信和视频寄语。一批优秀的经销商受到表彰和奖励。会后，东风商用车公司管理层带领营销团队与各级经销商、服务商、物流、改装企业及金融机构等合作伙伴举办的了一场轻松活跃的趣味运动会。

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