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东风商用车:海外市场实行落地营销

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:1727 发布时间:2011-08-05 09:52:15

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    与国内其他车企出口不同,东风汽车出口几乎是以商用车为主。今年上半年,东风以3.12万辆, 同比增长38.90%,列国内出口车企第五位。

    在出口区域方面,东南亚、中东地区还是东风汽车两大主力出口市场,目前已经形成伊朗、俄罗斯、越南等战略市场,海外出口占行业比重在提升。但近年来南美、非洲的汽车消费市场成长相当迅速。尤其是南非,业已成为各大跨国汽车制造商争夺的一个重要市场。

    然而,不善海外建厂的东风汽车,却也有自己的出口战略性转变,即在南非市场成立首家海外市场营销公司。

    东风有关人士表示,经过实地调研,东风发现南非公交体系不发达,但对价位在7万~8万元之间的商务面包车有着广泛的市场需求,“公司如果单纯依赖当地代理商,他可以不代理东风的商务车,而代理东风轻卡,最终受损的是东风自己。”

    按照东风的规划,未来实现落地营销后,东风汽车将派遣自己的营销团队直接面对南非当地市场,与南非合作方共同研发适应当地需求的细化车型。

    有专家表示,东风的这种转变是基于其去年出口汽车46550辆,同比劲增65%之后,该公司海外市场策略已从机遇出口、整车出口升级为战略出口、资本和技术输出,尤其是售后服务和备件供应等服务支持网络的建设,已成为东风逐渐重视的领域。

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